LED argiek bonbilla goriek ordezkatu dituzte behingoz. Hauek funtzio anitzekoak, errentagarriak dira eta ohiko bonbillak baino askoz gehiago irauten dute. LEDen barruan ere, hainbat aldaera aplikazio desberdinak dituzte. Jakina, LED-en eskaria handia da, eta Txinatik inportatzea da merkatuari aurre egiteko modurik onena irabaziak lortzen dituen bitartean.

Txinatik inportatzeak askotariko aukera eskaintzen du prezio askoz baxuagoetan, irabaziak hobetuz. Hainbat saltzaile eta hornitzaile dituzu aukeratzeko. Baina erabakiak hartu aurretik faktore batzuk kontuan hartu behar dituzu. Jakin dezagun haiei buruz gehiago gida zabal honetan.

1. urratsa: egiaztatu inportazio-eskubideak

Inportazio eskubideak beste herrialde batzuetako salgaiak erosteko eta zure herrialdera garraiatzeko legezko baldintzak dira. Herrialde bakoitzak lege-eskakizun desberdinak ditu. Batzuek inportazio-lizentzia behar dute, beste batzuek aduana-zerbitzuen baimena soilik eskatzen dute. Estatu Batuetako bizilagunek ez dute inportazio lizentziarik behar Txinatik LED argiak erosteko. Aduanak emandako jarraibide orokorrak bakarrik jarraitu behar dituzu transakzio arrakastatsuak egiteko.

Gainera, Estatu Batuek 2,500 $ baino gehiagoko inportazioetarako fidantza pertsonalizatuak eskuratzea eskatzen diete egoiliarrek. Beste arau-agentzia batzuen menpeko ondasunek, hala nola, FDA eta FCC, fidantza pertsonalizatuak behar dituzte. LED argiak beste agentzien araudiaren menpe daudenez, inportatzaileak fidantza pertsonalizatuak beharko ditu.

Bono pertsonalizatuak erostean bi aukera aukeratu ditzakezu. Sarrera bakarreko bonuak eta aduanako fidantza jarraituak. Lehenengoak behin-behineko transakzioetarako balio du eta urteroko inportazioak estaltzen ditu. Bi bonuen artean hauta dezakezu negozioen izaeraren eta aurre egiten ari zaren eskariaren arabera. Adibidez, sarrera bakarreko fidantza lortzea onena litzateke negozio bat hasi berri baduzu. Enpresa irabaziak sortzen hasten denean eta merkatua ulertzen duzunean, jarraitu fidantza etengabeetara.

2. urratsa: Konparatu Eskuragarri dauden Aukerak

Txina da fabrikatzaile eta esportatzaile handiena LED argiak munduan. Aukera asko izango dituzu, baina guztiek ez dituzte produktu bikainak eskaintzen. Horrela, merkatuan arakatu eta dituzun aukera desberdinak bilatu behar dituzu. Aukera egokiak murrizten dituzunean, konparatu onenak aukeratzeko. Oinarrizkoak ere ezagutu behar dituzu produktu onenak lortzeko.

Hasteko, LED mota desberdinak eta haien aplikazioak ezagutu behar dituzu. Hiru LED argi mota daude: lineako pakete bikoitza edo DIP, Chip on Board edo COB, eta gainazaleko diodoak edo SMDak. Argi hauek guztiek aplikazio eta helburu desberdinak dituzte. Haien oinarrizko desberdintasunen artean potentzia irteera, distira eta kolore tenperaturak daude. Moten desberdintasunak ulertu behar dituzu erabaki informatua eta zuzena hartzeko.

Gainera, LED argi zehatz batzuk ere badaude. Horien artean, LED Icicles, urratsak, baoak eta bonbillak daude. Beraz, LED argi jakin baten eskaera baduzu, ziurtatu hori bilatzen duzula. Behin bilatzen ari zaren argiak eskaintzen dituzten saltzaileak aurkitu dituzunean, konparatu haien eskaintza. Konparatu prezioa, bermea eta iraunkortasun elementuak produktu onena lortzeko.

3. urratsa: Hornitzailearen sinesgarritasuna berrikusi

Produktu egokiak aurkitu ondoren, ziurtatu saltzailea sinesgarria dela eta deskribatutako guztia beteko duela. Hornitzaile baten sinesgarritasuna berresteko hainbat metodo daude, besteak beste; 

webgune

Enpresa baten sinesgarritasuna egiaztatzeko lehen metodoa bere webgunea egiaztatzea da. Lehenago Txinatik edo beste edozein herrialdetatik produktuak inportatu badituzu, webguneari begiratuta berehala jakinaraziko dizu negozioa sinesgarria den ala ez. Ohartu beharreko lehen gauza domeinu-izena eta gunea segurua den ala ez da. Txinako webguneek .cn domeinu estandarrak dituzte. Baina produktuak esportatzen dituzten saltzaileek askotan .com eta.org ere erabiltzen dituzte. Webgunea segurua den ere egiaztatu beharko zenuke, eta hori nahiko erraza da. Egiaztatu webguneak ondoan "gako-ikonoa" duen ala ez kargatzen denean. 

Gainera, bilatu informazioa webgunean eta konparatu beste euskarri batzuetan emandakoarekin. Webgune sinesgarri batek ere blogak kargatzen ditu aldizka, eta hori sinesgarritasunaren adierazle bikaina izan daiteke.  

Social Media artikuluak

Sare sozialen enpresen orrialdeek enpresa bat sinesgarria den ala ez esan dezakete. Jarraitzaile kopurua eta haien interakzioak ikus ditzakezu orrialdeak igotako mezuetan. Berrikuspenek negozio batek ematen duen kalitatea ulertzen ere lagun dezakete. Hala ere, ziurtatu orrietako iruzkinak eta iritziak organikoak direla. Batzuetan, enpresek PR enpresak kontratatzen dituzte iruzkin hauek uzteko. Ebaluatzaileen eta mezuekin elkarreragin duten pertsonen profila egiaztatu dezakezu benetakoak diren jakiteko.  

Gainera, hobe litzateke euren produktuak berrikusi dituzten pertsonei mezuak ematea. Negozioarekin esperientzia duen norbaitekin elkarrizketak zehatz-mehatz esango dizu zer espero duzun. Iruzkinak eta iritziak benetakoak diren ala ez jakiteko ere lagunduko du. 

Reviews

Webguneetako eta sare sozialetako orrietako iritziak egiaztatzeaz gain, saltzaileekin aldez aurretik esperientzia duten enpresei ere galdetu diezaiekezu. Zure merkatu berean dauden beste negozio batzuk ezagutu behar dituzu. Hobe da haien iritziak eskatzea. Iritzi hauei pisu gehiago eman behar diezu, hobeto kokatuta daudelako produktuari buruz zure ikuspegitik kontatzeko. Badakigu lehiakideek ez dizutela xehetasunez utzi nahi, baina negozio-jabe askorekin elkarrizketak hondoraino iristen lagunduko dizu.

Gainera, Facebook-en hainbat talde daude beste enpresen iritziak galdetzeko erabil ditzakezun. Talde horietako jendea, oro har, nahiko lagungarria da eta funtsezko xehetasunak jakinarazten dizkizute.  

Sorkuntza-eragileak

Enpresa batzuek a kontratatzen dute iturriko agentea beste herrialde batzuetako produktuak inportatzeko. Arazo guztiak igarotzearen buruhaustetik libratzen ditu. Agente hauek bideko urrats guztietan laguntzen dute, zure jatorrizko herrialdera inportatzeko produktu eta saltzaile egokiak aurkitzen barne. Era berean, funtsezkoa da haien sinesgarritasuna egiaztatzea. Lehen eztabaidatu ditugun urrats berdinak jarraitu behar dituzu haien sinesgarritasuna ziurtatzeko. Etorkizunean buruko minak saihestuko ditu. 

4. urratsa: Aurrekontua egin

Produktu eta saltzaile egokia aurkitu ondoren, ziurtatu LED argiak inportatzeko aurrekontu nahikoa duzula. Aurrekontua egiten duzun bitartean, gogoratu zure bezeroen gastu ahalmena kontuan hartu behar duzula. Ez duzu zure bezero gehienek ordaindu ezin duten produktu garestiegiak inportatu nahi. Eta ez da produktuaren kostua kontuan hartu behar duzuna; beste elementu batzuk ere badaude. 

Produktuaren kostua

Produktuaren kostuak aurrekontuaren zati handiena hartuko du. Hori dela eta, inportaziorako aurrekontua egiten den bitartean lehen sartzea izan beharko litzateke. Zehazki zenbat unitate inportatu behar dituzun jakin beharko zenuke. Eta posible da etorkizuneko salmenten proiekzio zuzenak badituzu. Erosi gehigarria deskontu txiki bat lortzen baduzu bakarrik. Erosi beti produktu baten eskaeraren arabera.

Ikuskapenaren kostua

Lehenago esan bezala, LED argiak hainbat arauren menpe daude, eta lote bakoitzari ikuskapen bat egiten zaio Estatu Batuetako mugara iristen denean. $ 80 eta $ 1,000 artean ordaindu beharko duzu inportatzen duzun LED kopuruaren eta motaren arabera. Hortaz, gogoratu aurrekontua egiterakoan ikuskapenaren kostua kontuan hartzea.

Bidalketa kostua

Txinatik inportatzeak bidalketa garestiaren kostua du. Gainera, AEBak zein Txina herrialde handiak dira, eta inportatzaileen eta esportatzaileen kokapenak ere ezinbesteko zeregina du. Hitz sinpleetan, mendebaldeko kostaldean kokatutako negozio baten bidalketa-kostuak nabarmen aldatuko lirateke ekialdeko itsasertzean kokatutako enpresatik. Beraz, ezinbestekoa da bidalketa prezioak kontuan hartzea LED-ak inportatzeko aurrekontua egitean. 

Zergak eta Ohiturak

Inportazio guztiak aduana-zergak dira herrialde guztietan. Aduana-agintaritzak emandako tarifa-sailkapena bilatuz aurkitu dezakezu ordaindu beharreko zenbatekoa. Zerga eta tasen zenbatekoa inportazioaren zenbatekoaren, motaren eta kokapenaren arabera aldatzen da.   

Kostu desberdinak

Aipatutako kostuez gain, beste faktore batzuek eragina dute aurrekontu orokorrean. Horien artean daude, baina ez dira mugatzen portuko tasak, moneta-bihurketa eta deskarga-tasak. Konbinatuta, prezio horiek pilatu eta nabarmen eragin dezakete aurrekontuan. Eta ezin duzu aurreikusi faktore horiek zenbateko kostua izango duten. Hobe da aurrekontuaren % 10 gutxienez kostu ezberdinetara bideratzea, Txinatik LEDak inportatzeko plan bat egitean.

5. urratsa: Negoziatu prezioa

Txinatik LED argiak esportatzen dituzten saltzaileek tarifa desberdinak dituzte. Enpresa batek horretan tematu arren, badago lekua negoziatzeko. Saltzaileei deskontua eska diezaiekezu eskaeraren tamaina estandarra baino handiagoa bada. Hala ere, ziurtatu eskatzen ari zarena arrazoizkoa dela. Baliteke prezio baxuagoa lortzea, baina saltzaileek produktu merkeak entregatuko dituzte, zure negozioa kaltetuz. Horregatik, negoziatzea ezinbestekoa den arren, ezinbestekoa da argudio arrazoituak eta sendoak egitea.

6. urratsa: Bilatu bidalketa-metodo egokia

Lehen esan bezala, Txinako LED argien bidalketa-gastuak garestiak dira. Eta bidalketari etekina atera nahi bazaio, bidalketa modu desberdinak sakon ikertu behar dituzu. Horietako batzuk honako hauek dira;  

Trenbide Salgaia

Trenbideko merkantzien garraioa azkarra, merkea da eta gauza handietarako egokia da. Baina lurrez Txinarekin loturiko herrialdeetarako bakarrik erabiltzen da. Zoritxarrez, AEBetako bizilagunek ezin dute bidalketa metodo merkeago hau erabili. Europako bizilagunei dagokienez, gehienentzat hobetsitako metodoa litzateke. Hala ere, metodo honen arazoa behar den denbora da. Batez beste, bidalketa 15-35 egunetan iristen da, herrialdeak Txinatik duen distantziaren arabera. 

Itsasoko salerosketak

Itsasoko salgaiak lurretik Txinarekin lotuta ez dauden enpresentzako aukera bat da. Metodo honen zatirik onena pisuaren mugan ez duela txanorik jartzen da. Nahi adina eskaera bidal ditzakezu. Gainera, bidea errentagarria da. Hala ere, bidalketa beste baliabide batzuk baino apur bat beranduago iritsiko da. Hori dela eta, enpresek gutxienez hilabete lehenago eskatu beharko dute LED argiak biltegietan eskuratu nahi dituztenean.

Bidalketa Express

Espresuki bidalketa mundu osoan salgaiak garraiatzeko biderik azkarrena da. Metodo hau erabil dezakezu LED argiak inportatzeko eskaria ustekabean handia denean. Gainera, negozio batzuek LED argi bolumen txiki bat inportatzeko ere erabiltzen dute eskaera egin aurretik probak egiteko. Metodo honen bidez bidalketak 3-7 egun inguru behar ditu iristeko, eta hainbat konpainiak espresuki bidalketa eskaintzen dute. Ezagunen artean DHL, DB Schenker, UPS eta FedEx daude. Enpresa bakoitzaren prezioak eta zerbitzuak aldatu egiten dira. Hori dela eta, hobe da haien bidez eskaera egin aurretik konparatzea. 

Bidalketa espresaren prezioak, oro har, itsasoko eta treneko salgaiak baino askoz handiagoak dira. Horrela, enpresa gehienek ez dute ontziratu gabeko produktuak garraiatzeko erabiltzen. Bolumen txikietarako bakarrik funtzionatzen du enpresek laguntza behar duten stock eskuragarriarekin eskariari aurre egiteko. 

Zeintzuk dira bidalketa-baldintzak?

Bidalketa-baldintzak Nazioarteko Merkataritza Baldintzak ere ezagutzen dira. Baldintza hauek hornitzaileen eta inportatzailearen betebeharrak definitzen dituzte elementu bat inportatzerakoan. Komunikazio-lerroak konfiguratu behar dituzu esportatzailearekin ustekabeko atzerapenik edo bestelako eragozpenik ez izateko. Bidalketa-baldintzak herrialde batetik bestera alda daitezke, baina Txinarako Incoterm estandarrak honako hauek dira;

FOB (Salgaiak ontzian/ Doan ontzian)

FOBek hornitzaileen betebeharrak edo erantzukizunak deskribatzen ditu elementu bat atzerrira esportatzen duten bitartean. Salgaiak kargatzeko, barneko garraioa, portuko gastuak eta aduana-garbiketa-gastuak barne hartzen ditu. FOB-a amaitzen da hornitzaileek elementuak beren herrialdeetatik garraiatzen dituztenean. Hala ere, inportatzaileak bidalketa-bide hobetsia hauta dezake. Eta aukeratzen duzun bitartekoa edozein dela ere, hornitzaileen erantzukizuna berdina izango da.

EXW (ExWorks)

EXW-k hornitzaileen erantzukizunak definitzen ditu garraiorako produktuak ontziratzeko orduan. Hornitzaileek esportazio dokumentuak prestatu behar dituzte, dagozkion ziurtagiriak lortu eta produktuak ontzi egokietan ontziratu behar dituzte. Termino hauetan, inportatzaileek barneko garraioa, portuko gastuak, garraiobidea eta garraiobidea kudeatzeaz arduratzen dira. 

CIF (Kostua, Asegurua, Salgaia)

CIF da inportatzailearentzat aukerarik erosoena, esportatzaileek baldintza hauekin erantzukizun gehienen erantzule direlako. Hornitzaileen betebeharra dokumentaziotik hasi eta merkantziak itsasertzean deskargatu arte. Gainera, garraiobidea hornitzaileen esku dago. Hala ere, inportatzaileek elementuak behar dituztenerako epeak ezarri ditzakete. 

Baldintza eta baldintza hauek dituzten inportatzaileen erantzukizun bakarra aduanako garbiketa kudeatzea eta inportazio-gastuak garbitzea da. 

7. urratsa: Eskaera egin

Dena asmatu ondoren, eskaera bat besterik ez duzu egin behar. Baina urrats honetan ezinbesteko bi gauza ere kontuan hartu behar dituzu. Horien artean, epea eta ordainketa metodoak daude.

Ordainketa modua

Ordainketa-metodoak hornitzaileen eta inportatzailearen arteko adostasunarekin aukeratu behar dira. Hainbat aukera daude aukeran, besteak beste, lineako banku-ordainketak, zordunketa-txartelak, kreditu-txartelak eta baita lineako diru-zorroak ere. Erosoena den eta kostu txikiagoa duen metodoa aukeratu behar duzu. Banku-bitartekoak aukera tradizionalak diren arren, lineako diru-zorroa bezalako aukera berriak daude, bezain lagungarriak izan daitezkeenak. Gainera, bitarteko hauek dituzten transakzioak ohiko bankuek baino azkarragoak dira. Horrela, ordainketa modu bat hautatzen duzun bitartean, kontuan hartu ere.

Lead Time

Eskaera batek zure biltegira iristeko behar duen denbora Lead Time da. Ezinbestekoa da LED-en eskakizun handiak dituzten enpresentzat. Epe laburragoa duen hornitzaile bat hautatu beharko zenuke. Jakina, ez luke kalitatearen kaltetan etorri behar. Hornitzaileen fabrikazio-eskala ulertu behar duzu eta eskaria garaiz entregatzeko nahikoa den aurreikusi beharko zenuke.

Gainera, saltzaileen epea akordioan zehar ez da beti zehatza. Batzuetan, hornitzaileek eskaintza harrigarriekin erakartzen zaituzte, beranduago etsitzeko beren hitzak betetzen ez dituztelako. Hala ere, ez da horrelakorik gertatuko enpresa baten sinesgarritasuna bermatzeko lehen aipatu ditugun urratsak jarraitzen badituzu. 

8. urratsa: Eskaera jasotzeko prestatu

Hornitzaile sinesgarri batekin eskaera egin ondoren, eskaera jasotzeko prestatu behar duzu. Hainbat dokumentu beharko dituzu aduanako sakea prozesatzeko, besteak beste, inportazioaren froga, karga-faktura, merkataritza-faktura, jatorri-ziurtagiria eta merkataritza-faktura. Gainera, inportatzaileak aduana-zergak garbitu behar ditu, zerga bereziak, balio erantsiaren gaineko zerga, inportazio-zergak eta beste hainbat kargu barne.

Merkantzien bidaltzaile edo aduana-artekari bat kontratatzeak arazoak aurreztuko dizkizu. Profesional hauek guztia zainduko dute zure bidalketa zure herrialdean lehorreratzen denean. Hasi berri diren eta inportazioari buruz gauza handirik ez dakiten negozioek oso lagungarriak izango lirateke. 

Aduanatik baimena lortu ondoren, beste urrats batzuk eman behar dituzu;

Garraio Antolamendua

Bidalketa-konpainia batzuek salgaiak zure ateko pausoetara bidaltzen dituzten bitartean, beste batzuek ez. Eta litekeena da azken kasua itsasoko salgaiak badakartza. Horrela, merkantzia horien garraioa antolatu behar duzu aduanatik baimen guztiak lortu ondoren. Biltegiak portutik duen distantziaren arabera, trena, kamioia edo aire garraioa erabil dezakezu. Bide horietako bakoitzak bere onurak eta gabeziak ditu, aurreko ataletan aztertu ditugunak. 

LED argiak biltegiratzeko instalazioak

Goritasun-bonbilla tradizionalak baino iraunkorragoak diren arren, LED argiak hauskorrak dira. Eta inoiz baztertu behar ez duzun faktorea da. Garraiatzen diren bitartean kontuan hartu behar da kalterik jasan ez dezaten. Eta bidalketa zure atarira iristen denean, hartu behar diren neurriak seguru eta seguru mantentzeko. Karga deskonprimitu eta LED argiak zure negozioaren marka duten ontzietan gorde behar dituzu. LED argiak ontzi berrietan sartzen diren bitartean, ziurtatu kaxak ustekabeko erorketak jasateko nahikoa sendoak direla.

Gainera, ziurtatu etiketa hauskor bat itsatsi duzula produktua bezeroei bidaltzen diezunean. LED argien biltegiratze-instalazioak maneiagarria eta hezetasunik gabekoa izan behar du. Eremuaren hezetasuna kontrolatu behar duzu, LED argien zirkuitua kaltetzen ez duela ziurtatzeko. 

9. urratsa: Ikuskatu eskaera ondo eta aurkeztu kaltetutako elementuen erreklamazioak.

Inportatzeko azken urratsa LED argiak Txinatik dena egiaztatzea ziurtatzea da. Kritikoa da, eta bidalketa iritsi bezain laster egin behar duzu. Bidalketa egiazta dezakezu fakturaren kopia bat eginez eta bidalketaren produktuak harekin lotuz. Eskatutako unitate kopuru zehatza jaso beharko zenuke. Fabrikatzaile batzuek osagarri eta probako produktu batzuk ere bidaltzen dituzte. Baina hobe da hornitzaileekin egiaztatzea osagarria den edo akatsen baten ondorio den. Hornitzaileei gai hauei buruz hitz egiteak hurrengoan eskaintza hobeak lortzeko aprobetxatu dezakezun harreman sendoa sortuko du. 

Dena egiaztatzen bada, ziurtatu produkturik ez dagoela kaltetuta eta eskaera egiterakoan adostutako deskribapenarekin bat datorrela. Produktua eskatu duzunetik desberdina bada eta akatsak baditu, jarri berehala harremanetan hornitzaileekin eta esan iezaiezu. Hori bai, fabrikatzaileak ez ditu kalte mota guztiak estaliko. Kontratuen eta baldintzen arabera, erreklamazioa jartzeko erabil dezakezun jarraibide bat egongo da. 

Adibidez, hornitzaileak bidalketa bitartean jasandako kalteen erantzule izango ez direla onartzen baduzu, ez da erreklamaziorik izango. Baina baldintzak bestelakoak badira, erreklamazioa egin dezakezu eta produktu berriak eskuratu. Baina berriro ere, dena egin dezakezu bidalketa iristen denean berehala egiaztatzen baduzu. Atzeratutako erreklamazioak askotan ez dira entretenitzen eta borroka juridikoetan ere ez dira eusten, horri helduz gero. 

Maiz egiten diren galderak

Ondorioa

Mundua ohiko goritasunetik urruntzen ari da aplikazio guztietarako. LED argiak etorkizuna dira eta hortik eskaria. LED argiak saltzen dituzten enpresek Txinatik inportatzea askoz aukera hobea izango lukete salmentetatik irabazi gehiago lortzeko. LED argien fabrikatzaile eta esportatzaile handiena da, barietate handia eskaintzen duena. Gainera, hornitzaileen arteko lehia gogorra da, eta horrek prezio merkeak eta kalitate hobea dakar. Baina Txinatik LED argiak inportatzen dituzunean, ezinbestekoa da oinarriak ulertzea.

Txinako fabrikatzaile gehienak sinesgarriak diren arren, iruzurrak izateko arriskua beti dago. Ikerketa sakonaren ondoren soilik egin beharko zenuke eskaera, batez ere eskaera handia egiten denean. Sinesgarritasuna egiaztatzeko bideak deskribatu ditugu. Gainera, ziurtatu Txinatik LED argiak inportatzeko zer behar den badakizu. Arauak, arauak, zergak, betebeharrak eta bidalketa-metodo onenak biltzen ditu.